【联众】新现象！大量广东二线品牌经销商到淄博找砖

    新现象！大量广东二线品牌经销商到淄博找砖

经销商与淄博陶企的合作方式，正在发生新变化。近两年，淄博陶瓷的差异化、高性价比等优势再次成为吸引诸多经销商的亮点，加之产业调整之后，淄博建陶产业环境逐步企稳回升，越来越多的经销商开始直接到淄博厂家下单采购。

而在过去，由于重度依赖贴牌渠道，淄博陶瓷厂家与经销商的合作很多是间接完成，双方之间有贴牌商、总代经销商等中间商。但近两年，为了进一步提升产品在终端的竞争优势，陆续有经销商抛开中间商，直接找淄博厂家拿货。有陶企表示，这些主动找上门的终端经销商，大部分是广东二线品牌经销商。

经销商跨过中间商

到淄博寻找陶瓷厂合作

淄博新博陶瓷科技有限公司副总经理宋锋告诉《陶瓷信息》，从去年开始，就陆续有经销商客户上门考察产品。自去年下半年至今，新博陶瓷已先后与来自南京、南通、成都、石家庄、郑州、西安、营口、乌鲁木齐、塘沽等地的经销商签约。

“这些客户在当地市场的实力本身就非常强大，具备与厂家直接对接的条件，都是上门的新客户。”宋锋说道。

淄博新智联陶瓷有限公司品牌经理周冲认为，近两年随着终端竞争更为激烈，一些寻找差异化或高性价比产品的客户，还是喜欢到淄博来看看。“尤其是今年，到我们公司考察、采购大板的外地客户数量明显增加。”

在淄博陶瓷行业人士看来，现在终端竞争激烈，多数上门的终端经销商都希望有一款竞争力强的产品提升自身优势，而这样的产品在淄博更容易找到。

宋锋同时表示，这部分经销商有一个明显特点，就是从淄博厂家拿的货多是高端产品，如金砂、银砂等多工艺产品。

事实上，利用当地产品走量，高端产品走利润成为诸多经销商的运营规则，这更需要他们有一款竞争优势大的产品做支撑，差异化、性价比高的产品自然会成为首选。

“客户眼睛是雪亮的，这些分销商本身就处于市场终端，对用户需求非常了解，差异化或高性价比产品可以给他们带来高利润，而淄博产品恰恰符合他们的选购需求。与此同时，这给厂家提出了更高要求，无论是从产品创新，还是生产工艺创新，都需要厂家不断提升。”山东联众陶瓷有限公司凯越贝尔销售总监马磊坦陈。

事实上，淄博产区不仅生产技术、生产工艺等生产优势突出，更重要的是，淄博产品花色更新快，陶企创新能力强，这一直是淄博陶瓷的竞争优势。

广东二线品牌经销商居多

到淄博选购陶瓷砖更便捷

经销商慕名到淄博采购瓷砖并非偶然。马磊认为，这些客户不仅具有一定的品牌意识，而且对产品品质也要求较高，多属于优质客户，成交率通常也比较高。

据一位不愿透露姓名的淄博陶企销售负责人介绍，在找上门的这些终端经销商中，大部分是广东二线品牌经销商，他们在卖广东砖的同时，希望寻找一些具有差异化或竞争力强的产品，提升竞争力。此外，受疫情影响，北方客户到广东选购产品不如到淄博更便捷，尤其是零担发货。

“得益于物流运输方便，现在发零担的经销商越来越多。”淄博金斯威建陶有限公司销售总经理高通告诉《陶瓷信息》。

事实上，今年以来，广东陶企陆续改用天然气生产，这将进一步推高陶企生产成本，在此形势下，淄博产品的高性价比优势更为明显，大大激发了终端经销商到淄博拿货。

如今，一些尝到甜头的终端经销商，更喜欢直接从厂家拿货。与厂家一对一合作，还可以得到更大的扶持政策。

在部分淄博行业人士看来，由于终端竞争更为激烈，这一合作模式或更适合终端经销商当下发展需求，这也是这一现象在今年更为明显的原因之一。

在马磊看来，当下经销商在发展理念、思维观念转变方面，甚至比厂家还要快，这对淄博企业未来发展提出了更高要求。淄博陶企更要做优质产品，做高性价比产品，同时也需要不断突破、不断创新。